Ponto de equilíbrio (break-even) é o momento em que as receitas totais de um negócio igualam os seus custos totais, ou seja, quando não há lucro nem prejuízo.

Esse conceito mostra quanto uma empresa precisa faturar para “empatar” — cobrindo todos os seus custos fixos e variáveis — antes de começar a ter lucro.

Em termos práticos, o ponto de equilíbrio responde à pergunta:
“Quantas unidades eu preciso vender para não ter prejuízo?”

Para entender melhor:

• Custos fixos são os que não variam com a produção ou as vendas (ex: aluguel, salários administrativos).
• Custos variáveis são os que aumentam conforme a produção ou venda cresce (ex: matéria-prima, comissões).

O ponto de equilíbrio ocorre quando o lucro bruto gerado pelas vendas cobre exatamente todos os custos fixos.

Ou seja, é o mínimo que a empresa precisa vender para “sobreviver” financeiramente — sem perder dinheiro, mas também sem ganhar.

Esse conceito é essencial para:

• Avaliar a viabilidade de um negócio ou produto.
• Definir metas de vendas realistas.
• Entender a relação entre preço, volume e custo.

Mesmo sendo um conceito técnico da contabilidade e da administração, o ponto de equilíbrio pode (e deve) ser usado por qualquer pessoa que queira entender melhor a saúde financeira de um projeto, empresa ou até da própria vida financeira.

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Como calcular o ponto de equilíbrio

O cálculo do ponto de equilíbrio é feito com base em uma fórmula simples, que considera os custos fixos, o preço de venda por unidade e o custo variável por unidade.

Fórmula básica:

Ponto de equilíbrio (em unidades) = Custos Fixos / (Preço de Venda – Custo Variável por unidade)

O que cada termo significa:

• Custos fixos: despesas que não mudam com a quantidade vendida (ex: aluguel, internet, salário do administrativo).
• Preço de venda por unidade: quanto você cobra por cada produto ou serviço vendido.
• Custo variável por unidade: quanto custa produzir ou entregar cada unidade vendida (ex: matéria-prima, embalagem, comissão).

Exemplo prático:

Suponha que:

• Custos fixos mensais = R$ 5.000
• Preço de venda por unidade = R$ 50
• Custo variável por unidade = R$ 20

Aplicando na fórmula:

Ponto de equilíbrio = 5.000 / (50 – 20)
Ponto de equilíbrio = 5.000 / 30 = 166,67

👉 Isso significa que você precisa vender pelo menos 167 unidades por mês para cobrir seus custos e não ter prejuízo.

Também dá para calcular em valor (R$), não só em unidades:

Se quiser saber o faturamento necessário para atingir o ponto de equilíbrio, use a margem de contribuição percentual:

Ponto de equilíbrio (em reais) = Custos Fixos / % da Margem de Contribuição

Onde:

% da Margem de Contribuição = (Preço – Custo Variável) / Preço

No exemplo:

Margem = (50 – 20) / 50 = 0,6 (ou 60%)

Então:

Ponto de equilíbrio em R$ = 5.000 / 0,6 = R$ 8.333,33

Ou seja, você precisa faturar pelo menos R$ 8.333,33 por mês para empatar.

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Quantos são?

Existem três principais tipos de ponto de equilíbrio, cada um com um foco diferente, dependendo do que você quer analisar dentro do negócio.

Aqui estão eles de forma detalhada, mas simples:

1. Ponto de equilíbrio contábil (ou simples)

É o mais conhecido e usado.
Mostra quantas unidades ou quanto em vendas a empresa precisa para “empatar”, ou seja, para não ter lucro nem prejuízo.

Fórmula clássica:
Custos Fixos / (Preço de Venda – Custo Variável)

🟢 Usado para: entender o mínimo necessário para sobreviver financeiramente.

2. Ponto de equilíbrio econômico

Vai além do contábil.
Aqui, além de cobrir os custos fixos e variáveis, a empresa também precisa cobrir o “custo de oportunidade” do capital investido (ou seja, o retorno que o dono esperaria ganhar em outro investimento com risco similar).

🔎 Custo de oportunidade: é o valor que o investidor deixaria de ganhar se tivesse aplicado o dinheiro em outro lugar.

🟢 Usado para: avaliar se o negócio está realmente valendo a pena financeiramente.

3. Ponto de equilíbrio financeiro

Esse é o ponto em que a empresa cobre todas as suas despesas que exigem saída real de dinheiro (desembolsos).
Ou seja, não considera custos contábeis “sem saída de caixa”, como depreciação e amortização.

Por que isso importa? Porque às vezes a empresa empata no papel (contábil), mas ainda assim não sobra dinheiro no caixa, o que pode gerar problemas de liquidez.

🟢 Usado para: acompanhar o fluxo de caixa real do negócio.

Comparando os três:

Tipo	Considera lucro?	Considera depreciação?	Considera custo de oportunidade?
Contábil	❌	✅	❌
Econômico	✅ (mínimo desejado)	✅	✅
Financeiro	❌	❌	❌

Como calcular o ponto de equilíbrio: fórmulas explicadas de forma simples

Saber como calcular o ponto de equilíbrio é essencial para entender quando um negócio começa a dar lucro. Essa é uma informação estratégica que ajuda a tomar decisões melhores, seja para empreender, ajustar preços ou cortar custos.

A boa notícia é que existem fórmulas simples para isso. A seguir, você vai entender como calcular o ponto de equilíbrio contábil, financeiro e econômico com exemplos práticos e linguagem acessível.

Ponto de equilíbrio contábil

Esse é o mais conhecido. Mostra quantas unidades você precisa vender para empatar, ou seja, para cobrir todos os custos sem ter lucro nem prejuízo.

Fórmula:
Ponto de equilíbrio (em unidades) = Custos Fixos / (Preço de Venda – Custo Variável Unitário)

Essa diferença entre preço e custo variável é chamada de margem de contribuição unitária.

Exemplo:
Custos fixos mensais: R$ 5.000
Preço de venda: R$ 50
Custo variável por unidade: R$ 20

PE = 5.000 / (50 – 20) = 5.000 / 30 = 166,67
Você precisa vender 167 unidades por mês para empatar

Ponto de equilíbrio em reais (faturamento necessário)

Se você quer saber quanto em dinheiro precisa faturar para não ter prejuízo, use a fórmula com a margem de contribuição percentual.

Fórmula:
Ponto de equilíbrio (em R$) = Custos Fixos / Margem de Contribuição (%)

Para isso, primeiro calcule a margem de contribuição:

Margem = (Preço – Custo Variável) / Preço

Exemplo:
Preço: R$ 50
Custo variável: R$ 20
Margem = (50 – 20) / 50 = 0,6 (ou 60%)

PE = 5.000 / 0,6 = R$ 8.333,33
Você precisa faturar pelo menos R$ 8.333,33 por mês para empatar

Ponto de equilíbrio financeiro

Aqui o foco é no fluxo de caixa real, ou seja, considera apenas as despesas que envolvem saída de dinheiro. Não entram custos contábeis como depreciação.

Fórmula:
Ponto de equilíbrio financeiro = (Custos Fixos – Despesas Não Desembolsáveis) / Margem de Contribuição

Esse cálculo é útil para quem quer garantir que o caixa não fique no vermelho, mesmo que o negócio esteja empatando no papel

Ponto de equilíbrio econômico

Esse vai além. Considera o que o negócio deveria render para ser viável economicamente, incluindo um lucro mínimo desejado ou o custo de oportunidade do capital investido

Fórmula:
Ponto de equilíbrio econômico = (Custos Fixos + Lucro Desejado) / Margem de Contribuição

É ideal para quem quer saber quando o negócio realmente começa a valer a pena

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre ponto de equilíbrio e lucro mínimo?

O ponto de equilíbrio mostra o momento em que a empresa empata, sem lucro nem prejuízo. Já o lucro mínimo é o valor que o empreendedor deseja alcançar acima do ponto de equilíbrio, como retorno pelo esforço, investimento ou tempo dedicado.

Posso usar o ponto de equilíbrio para precificar meus produtos?

Sim. Ao entender quanto precisa vender para empatar, você pode testar diferentes preços de venda, ver como eles afetam o ponto de equilíbrio e encontrar o melhor equilíbrio entre preço e volume de vendas.

Qual a relação entre margem de contribuição e ponto de equilíbrio?

A margem de contribuição é o valor que cada unidade vendida gera para cobrir os custos fixos. Quanto maior a margem, menor será o ponto de equilíbrio. Por isso, é um indicador essencial para esse cálculo.

Empresas com custos fixos muito altos sempre têm ponto de equilíbrio maior?

Na maioria dos casos, sim. Custos fixos elevados exigem maior volume de vendas para empatar. Mas isso também depende da margem de contribuição. Se a margem for alta, o ponto de equilíbrio pode ser controlado mesmo com custos fixos altos.

Ponto de equilíbrio serve só para empresas?

Não. O conceito pode ser usado também em projetos pessoais, profissionais liberais ou planejamento financeiro individual. Por exemplo: quanto você precisa ganhar por mês para cobrir todos os seus gastos fixos e variáveis?

Como o ponto de equilíbrio ajuda em momentos de crise?

Em cenários de queda nas vendas ou aumento de custos, o ponto de equilíbrio pode ajudar a enxergar rapidamente se o negócio ainda é viável. Ele também serve de base para simular cortes de custos ou mudanças de preço.

Qual tipo de ponto de equilíbrio é mais importante para pequenos negócios?

Para a maioria dos pequenos negócios, o ponto de equilíbrio financeiro é o mais urgente, pois mostra o quanto é necessário vender para pagar todas as contas que realmente saem do caixa, mantendo a saúde do negócio no dia a dia.

É possível automatizar o cálculo do ponto de equilíbrio?

Sim. Com um sistema de controle financeiro como o ZMoney, você consegue registrar seus custos e vendas com clareza e ter os dados prontos para calcular o ponto de equilíbrio com agilidade, sem depender de planilhas complicadas.

Devo calcular o ponto de equilíbrio por produto ou pela empresa inteira?

O ideal é fazer os dois: o ponto de equilíbrio geral mostra a saúde da empresa, mas o cálculo por produto ajuda a entender quais itens são mais rentáveis, quais geram prejuízo e onde estão os gargalos do negócio.

Existe ponto de equilíbrio para serviços?

Sim. Basta considerar os custos fixos da operação, o valor cobrado por serviço e os custos variáveis envolvidos (como comissões, insumos, deslocamentos etc.). A lógica é a mesma usada para produtos.